●生命保険レポート（個人保険編）　５８

2006-07-03 14:19:01 / 1.個人保険

↑クルック 保険営業ノウハウ本
　

「逓減定期保険」

4枚目で詳しく説明するのは逓減定期保険である。
末子が22歳まで教育費として2000万の逓減定期がポイントになる。
子供の教育費は非常に大きな問題である。生活立て直しのため
の定期保険保険にフォーカスしたあとに掛け捨ての逓減定期の
説明を入れると良い。

4枚目は下から3番目の逓減定期保険のみイエローで色づけされ
ている。他の商品は黒の枠で作成された図のみなので、逓減定
期保険が極めて目立つことになる。
その逓減定期保険の図の中に保険金額を大きく書いてある。

『「目的」この保険は下の○○ちゃんが大学卒業するまでの保
障です。万一のときに希望の学校に進学させるための教育資金
には欠かせません。卒業が近づけばそれだけ教育資金の必要保
障額は減っていきます。』

営業「このようにこの保険の目的は教育資金です。」

顧客「教育資金？学資保険みたいなもの？」

営業「いえ、○○さんが万一のときも残された子供さんには教育
資金が必要です。そこで、末子の○○ちゃんが大学卒業するまで
の保障とし逓減定期保険をお勧めします。」

顧客「そうですか。逓減ということは保障が減っていくと言うこ
とですね。」

営業「はい、ここに書いているように卒業が近づけば教育資金の
必要残額が少なくなってきます。そして、末子の○○ちゃんが大
学卒業しますと教育費の必要資金は0円になります。」

顧客「なるほど、合理的なのですね。」

営業「このような目的でこの逓減定期保険をお勧めしているのです。」

『「内容」逓減定期保険2000万円は一定期間徐々に保障減る保険で
す。つまり万一のときの教育資金残に合わせた保障が可能になりま
す。下の○○ちゃんが卒業までの保険料累計は110万円です。　
また、卒業時点で保障が終わり満期金もありません。』

営業「このように逓減定期保険の特徴を書いてあります。」

顧客「この2000万円というのは子供が2人だからですか？」

営業「そうです。先ほど説明しました終身保険、定期保険で足りな
い分と考えてください。決して２０００万円で足りるということで
はありません。一つの目安と思ってください。」

顧客「なるほど、まだ子供がどのような道に進むか解からないからね。
とりあえずということですね。」

営業「はい、大まかに捉えている必要があると思います。厳密に現
段階で設定することは不可能です。」

顧客「それはそうですね。」

『高度障害の場合には死亡保険金と同額出ます。掛け捨ての保険で
すので他の保険と比べて保険料は安いです。また、年齢が上がるほ
ど死亡保険金が下がるのでさらに安い保険料でカバーできています。

一定期間、逓減するリスク、つまり万一の時の教育資金をカバーに
最も適した保険です。解約返戻金はありません。』と書いてある。

営業「この保険は将来の保障が低くなっていきます。よって普通の
定期保険より保険料が安く、ここに書いているように満期までの保
険料累計は110万円です。」

顧客「目的に合わせた合理的な保険ということですね。」

営業「そのため、掛け捨てです。ここに書いてあるように解約返戻
金はありません。」

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