こんにちは♪
パーソナルトレーナー・インストラクター向け
売上アップコンサルタントの
山越理紗（やまこしりさ）です
私は現在
都内のフィットネスクラブで
「関節痛を改善するパーソナルトレーナー」
として活動しています
またお客様の痛みを改善してあげたいと悩む
治療家・トレーナー・インストラクー向けに、
独自に開発した関節痛改善エクササイズ
「関節調整メソッド」を教えています
このブログではこちらをお伝えしていきます
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元プロチームトレーナー夫婦が
高単価でも選ばれる理由とは？
結婚前の
フリーランストレーナー時代の私は
「やりたい仕事だけでは食べていけない😭」
「どんなに働いても収入が上がらない😭」
やりたい仕事はできているし
お仕事もたくさんいただいているのに
生活はいつまで経っても苦しい…
やりがいを感じながらも
長い間つらく苦しい
働き方をしていました
しかし今では
短い時間で高い売上
を上げることができています😊
数をこなすことに疲弊している
パーソナルトレーナーさん
インストラクターさん
は必見の内容です
「高単価」
で選ばれるようになった理由を
インスタLIVEでお話しています👇
前回の記事では
「元プロチームトレーナー夫婦が
高単価でも選ばれる理由とは？」
絶対に外せない理由の
1つ目をお伝えしました
今回は続きである
「高い専門スキル」だけでは
選ばれ続けるのは難しい？
をお伝えしていきます
身体評価を元に
最適な提案が行える
お客様から
「ウエストを引き締めたいから
腹筋をしてほしい！」
と言われたら
あなたはどうしますか？
お客様の要望通り
セッション内容に
「腹筋運動」
を入れてしまうあなたは
要注意です
それはなぜでしょうか
お客様が気にされている
「ウエストが太い原因」
が腹筋運動で解消される方は
とても少ないからです
これは実際に私の元に
”腰痛”でいらっしゃった
お客様の事例で、
他のパーソナルトレーナーに
ウエストを細くするために
トレーニングをお願いしたら
”腰痛になってしまった”
というお客様は、
反り腰姿勢の改善なく
腹筋運動を行ったことで
腰痛を発症してしまいました
ウエストが太い、
お腹が出ている原因として
このような状態に
なっている場合が多いです
①スウェーバックや反り腰姿勢で
ウエストが前に迫り出している
②側腹部の硬さにより
くびれがなくっている
③腹直筋ばかり鍛えて
ウエストが潰れている
こういった方にはむしろ
腹筋運動をさせることで
姿勢不良が進行したり
腰痛になる恐れがあります
お客様の身体の状態に関係なく
ウエスト＝腹筋
ヒップ＝クラム(股関節外旋)
膝痛＝レッグ・エクステンション
などと決めつけて
指導していませんか
これは
機能不全の原因を予測する
【身体評価スキル】
が足りていないために
起こってしまいます
「〇〇筋を鍛える」というのは
身体の状態が整っていてこそ
そのため
身体のどこに問題があるのか？
評価できるスキルが必要なのです
すると
根拠を元に説明できるので
”お客様がやりたいこと”を
やることにはならないでしょう
しかし身体評価に基づいて
「お客様の要望と
違う方法を行いたい」
と思っても
お客様に納得してもらえないと、
不満につながったり
信頼を失うことがあります
お客様の要望を聞くだけでなく、
評価を元に最適な方法を提案できる
【カウンセリングスキル】
も運動指導者として
必須のスキルです
知識がある専門家は
”一方的に”説明して
お客様の信頼を得られず、
「説明がよく分からなかったな」
「私のことを理解してもらえなかった」
と思われてしまい、
技術の良さが伝わらなかったり
継続につながらない
ということが起きてしまいます
説明の内容が合っていても
”お客様に受け入れられる”
説明ができていない専門家が
あまりにも多いのです
お客様に
「身体の専門家」
として信頼してもらい、
高単価でも選ばれ続けるために
【評価を元に
最適な提案ができる】
スキルが必要になります
機能改善・不調改善技術
を持っている
✅見た目を変えたいお客様
✅身体の不調があるお客様
ほとんどのお客様は
何かしらの”機能不全”
を抱えています
例えば
・二の腕を細くしたいお客様が
肩こり・猫背の症状がある
・ひざ痛の方が同時に
O脚や前ももの張りに悩んでいる
そのため
安全で効率的に運動する基礎となる
【機能改善スキル】
これによって
お客様が信頼して身体を委ねて
くれるようになります
具体的には、
手技とエクササイズによる
【姿勢改善・動作改善スキル】
が身体の専門家には必須です
私は
・関節痛を改善する
筋膜治療
・パフォーマンスアップの
ウエイトトレーニング
に加えて
機能改善スキルがあることで、
これらの効果が最大化します
✅痛みを抱える方の治療
✅ケガからの復帰リハビリ
✅アスリートのトレーニング指導
まで幅広く対応できる
ようになりました
ストレッチ
コレクティブ・エクササイズ
ピラティス
特にこれらのエクササイズを
使いこなしたことで
指導の幅や運動効果は
一気に上がりました
お客様に信頼してもらい、
長期間継続してもらうために
【機能改善スキル】
は必須のスキルです
まとめ
前回お伝えした
「高い専門スキル」
があったとしても、
この3つのスキルがなければ
お客様に選ばれ続ける
ことはできません🙅♀️
①「身体評価スキル」
で機能不全を見つけて
適切なアプローチが可能に
②「カウンセリングスキル」
でお客様に納得してもらい
専門家として信頼される
③「機能改善スキル」
で痛みや不調を改善し、
動きやすい身体をつくる
これらがないと
他の専門家との差別化
が出来ないんですよね
お客様から
「あなたしか考えられない」
「あなたにお願いしたい」
と言われてお金を払ってでも
受け続けたい専門家になるのは
難しいでしょう
お客様に効果を実感してもらい
高単価でも選ばれ続けるために
✅身体評価スキル
✅カウンセリングスキル
✅機能改善スキル
は必ず身につけて
運動指導を行いましょうね
こちらのインスタLIVEで
詳しくお話しています👇
インスタLIVEのお知らせ
次回のインスタLIVEは
5/13(月) 21:00-21:30
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ぜひリアルタイムで
視聴しにきてくださいね
それでは、またー
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