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値上げするだけであなたは変わるのです。！
お試し相談の方から、値付けの相談がありました。
自分の商品の販売価格の決め方についての相談でした。
まず、結論から言えば
値上げするといいことが増えます。と言いました。
理由は、
値上げをすると、必ず客層が変わります。
なぜか？
あなたが変わるからです。
値上げしても購入してもらえるように
さらに努力し実力をつけようと矢印が上を向くからです。
ここでの実力とは、
自分の言葉使いや立ち振る舞い、ブランディング等の工夫も
今よりもっと、真剣に自分を研磨し、
より研ぎ澄まされる自分になって
全体の実力のレベルの向上に意識のアンテナを立てます。
つまり、冒頭で書いたように
値上げするだけであなたは変わるのです。
あなたは顧客に「高いです」と言われたくないから、
期待を上回ることに意識を向けはじめます。
値上げのこういう話をすると
「高くしたら売れなくなるのでは？」という人がいます。
はい、確かに
数は売れなくなるかもしれません。
ただし、
「高くしたら売れなくなるのでは？」という発想、不安は
あなたの発想、価値観に過ぎませんし、
その発想が、今のあなたのお金やモノに対する価値観です。
まだ消費者マインドから抜け出せていません。
※ただし、市場の平均値を知っておくことはいいことです。
消費者マインドとは、
「安い＝売れる」という考え方です。
例えば、
僕の知り合いにハンバーガーが大好きな人がいます。
2日に1回は食べるくらいハンバーガーを食べています。
この話を聞いてあなたはこう思いませんでしたか？
「2日に1回、マクドナルドなのか」って。
ハンバーガーが好きな友人は
高級なハンバーガー(1800円)を2日に1回食べています。
友人曰く「これ食べたらマクドナルドは食べられないよ」
味以外にもボリューム感、使う食材にも拘っているとか。
つまり、僕の友人のような客層は、
値段では動かないんですよ。
価格が安いから売れるわけではないですし、
価格が高いから売れないわけではない。
顧客のニーズを満たすかどうかで売れるかが決まる。
安売りは、自殺行為だと考えます。
利益を減らすからですし、時間もなくします。
時間は命です、命とは時間です。
安売りはあなたを、ただただ忙しくします。
安売りし、忙しいことで得られるのは、
充実しているような、稼げているような気になるだけで
利益という蓋を開けると、時給300円だったなんてこともあります。
過去の僕はそうでした。
---まとめ---
・値上げすると自分のレベルも上がる
・消費者マインドではなく、起業家マインドへ
・顧客のニーズを満たせば高くても買っていただける
参考になれば嬉しい。
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