相手の会社に入る直前に、ぜひやっておきたい作法が二つあります。
まずは、自分に向かって「ショ！」と一言、発してみてください。
言葉は思いもよらない力を自分に与えてくれるもの。言霊パワーです。
「ショ！」は漢字に置き換えると、「勝！」「笑！」。このひと言が、いつも以上のパフォーマンスを引き出す力を、天から引き寄せるのです。
もう一つは「足の法則」です。
人の体は右と左ではエネルギーの流れ方が違うのをご存知ですか？
右足は自分の意思をはっきりさせる流れがあり、左側には自分の意思を相手に伝え残す流れがあります。
新しく顧客担ってほしいと思う会社を訪れるときは、必ず左足から相手の会社に入るようにしてみてください。出るときも、左足から出ることで、あなたの意思が先方にはっきり残るようになります。
「あれから営業に行くときは人一倍、足元に気を遣いました。それにしても、会社から営業先までそれほどの距離ではないのに、ティッシュで拭うとけっこう汚れているもんですね」
先の食品会社の社長さんは半年後、笑顔で私に語ってくださいました。
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