この記事を書き始める前に、これまでのことを思い出してみた。
改めて、自分があるのは多くの人のお陰だということが分かる。
皆さまに感謝申し上げたい。
ありがとうございます！！
さて、過去を振り返り、あるいは逆の立場となった今、
何もない若者とつき合うキッカケやポイントを考えてみたい。
若かった頃のことを思い出すのだが、会社員を１年で辞めてしまったからか、
大物の懐に入るノウハウをつかむまではいかなかったと思う。
当たって砕けろで、ありのままの自分でウマが合えばつき合ってくれた。
それがよかったように思う。
新卒で野村證券に入社した時に、インストラクターのＷさんに言われたのは
「キャッシュで１億以上入れてくれる客を作れ」だった。
株を１億円買ってくれる人となると、金融資産で３億円以上となる。
僕の赴任先は九州の長崎で、地方にそれほどの金持ちは飛び込みでは当たらないから
高額納税者のリストから、会社経営者を営業することになる。
朝夕、自宅前や会社の駐車場で待ち伏せたり、訪問したりするわけだが
ほとんどは門前払いだ。
たまに、滅多にないことだが、応接室に通されることもある。
しかし、こちらから「お話させてください」と訪問しているのに、
いざその状況になると、何を話していいか分からない。
百戦錬磨のバケモノみたいな社長を前に、緊張しているし、
経験もノウハウもない若造が、役に立つ話をするのは難しい。
だから結局、相手の話を聞くばかりになるのだ。
一生懸命に話を聞く。
そしてメモする。
とにかく、どうつき合ったらいいか分からないし、自信がない。
もちろん自分なりに自信を持って生きているのだが、
バケモノみたいな人を前にすると、怖い。
すべてを見透かされているようで、上手く営業なんてできなかった。
だから、もう、素直に正直に行くしかない。
「すみません。僕はどんなことでお役に立てますか？」みたいな。。笑
素直に、正直に当たる。
相手がヒントをくれる場合もあるし、くれない場合もある。
でも、それしかできなかった。
それでダメなら仕方ない。
もちろん、一生懸命にやることをやった上でのことだ。
訪問したら、手紙を書いた。
今なら、メールかＬＩＮＥか。
大物と対峙する時は、初回の面談、その後の手紙、これで勝負が決まる。
彼らは忙しいし、無駄が嫌い。
だから「つき合う価値がない」と思われたら、２度目はない。
僕の手紙は、相手から聞いた話から自分事の具体例を書いた。
絶対に当たり障りのない内容は書かなかった。
今、逆の立場になって思うのは、これは非常に大切だ。
お礼メールを度々もらうが、定型文など貰わない方がマシだ。
「無駄な文字を読ませやがって」で終わり。
極論を言えば「儲からなくてもいいから楽しませろや」なのだ。
僕の場合、誠心誠意、素直、正直でやってきたが、これに尽きる。
あと１つ、つけ加えるなら、義理人情か。
・コイツ、わかってるな。
・コイツ、わかってないな。
このポイントは、人によって違う。
ただ、これに尽きると思う。
前記事の証券会社の営業マンが、僕のセミナーに連続して来てくれ、
飲み会でも気持ちよく飲ませてくれた。
さらに早々に心のこもったメッセージをくれた。
「コイツ、わかってるなぁ」と僕には刺さった、ということだ。
何もない若者が太い相手の懐に入るには？
義理人情、も大切だ。
成功している人間のほとんどは、義理人情は大切にする。
受けた恩は絶対に返さないと気が済まない。
借りは必ず返す。
そうやって人と信頼関係を築いて今がある。
尽くされると、それ以上に返さなくては、となる。
ただし、人によって恩と感じるポイントが違う。
そこを外すと、ウザい奴になる。
やってはいけないのは、コスパ、タイパ、を考えること。
計算高さや小賢しいのは、見透かされる。
一発アウトだ。
理解しておくべきなのは、相手は修羅場をくぐっているということ。
次々と強い敵と対峙し、生き残って今がある。
そんな相手に小手先の技など通用するわけがない。
「誠心誠意、素直、正直、義理人情」
若い人は、これでブチ当たれ。
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