営業のいろは

『根拠を掴む』


昨日、乱高下の話題をだしました。

マーケットに限らず、世の中で発生する事象には、
必ず根拠が存在します。

今回の相場の急変に中国の金融不安があったように、
また、大手の企業の急激な経営不安であったり、
必ず因果が存在します。

営業であっても、なぜ受注できたのか、なぜ、クレームが頻発するのか、
なぜ、契約目前まで迫りながら、他社に契約がとられたのか。

大切なのは、一喜一憂するのではなく、因果を把握しておくこと、
そして、因果の関連性を現在、過去の時間軸、また、共通項として、同時期での時間軸で
捉えることが大切になります。

根拠のある話は自信にあふれ、説得力を持ちます。

可能な限り、『それは、なぜか？』を問う癖をつけましょう。





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