営業のいろは

『天才営業マン』、、

営業を長く経験していると、社内外で、たまに『天才営業マン』に
出会うことがあります。

天才とあえて言うのは、、、
通常の感覚から、かなり逸脱した感覚を持っている、と言い換えてもいいかもしれません。

いわゆる、空気を読まない、ぶっ飛んでいる、ワンマン、オーバートーク、といわれてしまうケースが
多々ありますが、営業数値に結び付ける発想力や鈍感力、ストーリーの持って行き方など、
通常の感覚と大きく異なり、とんでもない大口の契約を持って来たり、
考えもしなかった営業手法を開拓してしまうことも珍しくありません。

このような営業マンの調子のよい時の発言は、相当強く、様々に影響を与えることが多いです。

一見すると、そのパワーに圧倒され、憧れをもって見てしまうかもしれませんが、
凡人、少なくともこれから営業力をつけたい、と考えるような方は、
『天才営業マン』の影響はできるだけ、排除しましょう。

残念ながら、まったく、再現性は期待できません。。。


故に、天才なのです。


彼ら、彼女らは、ゴールに向け、感覚だけで走ります。

その感覚は、個人のバックボーンに紐づいているため、
唯一無二のものです。

それを、営業テクニックやノウハウと錯覚すると、
悲劇がやってきます。

初めに『自分を知りましょう』と述べたのも、こういった失敗を避けるためです。

自分らしさを発揮することが、先決です。




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