営業のいろは

『営業工数』とは、

主に、営業案件にかける、物理的、精神的、時間的な総量のことを指します。

平たく言いますと、受注するまでに、どれだけの時間と手間と費用を割いたか？

ということです。

この単価は、業界や契約の種類、ターゲットによって変わるため、

予算に対し、案件１件で見たとき、利益と時間・労力が釣り合っているかが指標になります。

これには、予算を営業稼働数で割った際、1日当たりに達成すべき予算単価がいくらかを
把握しておく必要があります。


あなたが、1日動いて、それに見合うだけの価値や利益が得られたか？を、
常に振り返りましょう。

そして、ターゲット案件に対しかけている労力に見合うだけの利益が得られるか、
常にバランスを見ましょう。

このバランスを誤ると、予算達成と未達成を不安定に繰り返すことになります。




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