４月８日（日）はビジネス教育出版社さんの
ＦＰ継続教育セミナーでした。
(残念ながら息子は体調不良で来ませんでした）
ＦＰ継続教育セミナーでした。
(残念ながら息子は体調不良で来ませんでした）
そして,
明日はなんと私の誕生日です！
皆さん大丈夫です。気持ちだけで充分です。
気持ちだけいただければ結構です。
皆さん大丈夫です。気持ちだけで充分です。
気持ちだけいただければ結構です。
気持ちを形にしてなんてことは
言いません。
言いません。
でも決して形にしちゃいけない！
というわけでもないんですよ。
というわけでもないんですよ。
コメントだけでも結構ですので
よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
ところで、セミナー内容は
「顧客のニーズを引き出すコンサルティング
セールスの基本」でした。
講師をしながら改めて感じたことがあります。
自身の経験でいえることですが
「コミュニケーションだけの営業」には
限界が来る
限界が来る
ということです。
私がみずほ銀行で富裕層営業NO.1に
なれたのは、確たる知識を身に着けたことも
大きな要因です。
なれたのは、確たる知識を身に着けたことも
大きな要因です。
そのなかでも最も、富裕層営業に
役立った知識は何だと思いますか。
役立った知識は何だと思いますか。
それは間違いなく
税金
に関する知識です。
税金といっても色々ありますが
その中でも
所得税と相続税
（含む不動産）
に関する知識です。
なぜかというと
富裕層の方々は、フローにかかる所得税・
ストックにかかる相続税共、
当然に累進課税による高い税率に該当します。
ストックにかかる相続税共、
当然に累進課税による高い税率に該当します。
所得税の最高税率は、4,000万円超部分は45％、
その他に住民税10％がかかり、
55％の税率になるのです。
所得のうち半分以上が税金で持っていかれるわけです。
また相続税についても
１億超～２億で40％、
それ以上は段階的に、45％、50％、最大55％
と上がっていくのです。
１億超～２億で40％、
それ以上は段階的に、45％、50％、最大55％
と上がっていくのです。
フローもストックも、税率ランクが１段階違うだけで
相当な影響があることがわかります。
相当な影響があることがわかります。
当然、有利な制度があれば、所得税・相続税共に
最大限に活用しようとするわけです。
最大限に活用しようとするわけです。
「この認識を共有できること」がまずはとても重要です。
また、所得は収入から費用を引いた「もうけ」の
部分ですから、収入と費用の詳細を理解できるように
なります。そして、それをヒアリングできるようになります。
減価償却の考え方もここで理解できます。
部分ですから、収入と費用の詳細を理解できるように
なります。そして、それをヒアリングできるようになります。
減価償却の考え方もここで理解できます。
相続についても、各資産の評価方法を理解できますし
ヒアリングもできるようになります。
ヒアリングもできるようになります。
どのように、資産評価を落とすのかといった
「不動産活用」の原理原則も理解できます。
所得税率の高さから所得が多くなってくると
税率の低い「法人」を活用するようになることも
もちろん理解できます。
税率の低い「法人」を活用するようになることも
もちろん理解できます。
これらのベースの知識が、きちんと身に着けば、
法人の持ち株評価のロジックも比較的簡単に
理解できるようになります。
法人の持ち株評価のロジックも比較的簡単に
理解できるようになります。
現場で使えるＦＰ知識というなら
まちがいなく、
まちがいなく、
所得税・相続税・不動産
の知識だといえるでしょう。
弊社では、通常研修やＦＰセミナーなどで
現場で使うための所得税・相続税・不動産の必須知識を
一方的な座学ではなく、
ショートクイズ、
事例研究などを交え、
わかりやすく
ヒアリングなどの訓練も入れながら
ヒアリングなどの訓練も入れながら
プログラム化しております。
より実践的なＦＰ研修、
セールスを向上させることにもつながるＦＰ研修、
を希望されている場合は
是非お声掛け頂ければと思います。
是非お声掛け頂ければと思います。
「なんだ、簡単じゃないか」
「難しくなかったな」
「自信をもってアプローチできるな」
「現場で使えるな」
「難しくなかったな」
「自信をもってアプローチできるな」
「現場で使えるな」
といったＦＰ研修にしてみせます。
ＦＰ研修を検討されている方は
是非お気軽にお問合せ下さい。
是非お気軽にお問合せ下さい。
・お知らせ
先日からご連絡していたところ、
「内発セールス研修」のプログラムを
多くの方にダウンロード頂き、有難うございました。
「内発セールス研修」のプログラムを
多くの方にダウンロード頂き、有難うございました。
先日までのプログラムは、「総合ロープレ」のない
バージョンでしたので、総合ロープレありバージョンを
再度、添付いたします。
バージョンでしたので、総合ロープレありバージョンを
再度、添付いたします。
正式には、以下の「総合ロープレありバージョン」
プログラムを参照ください。
・内発セールス研修の詳細は以下
「内発的な動機をもって、セールスの向上に邁進する
セールスパーソンを育成するプログラムです。」
セールスパーソンを育成するプログラムです。」
宜しくお願い致します。
最後までお読みいただき
ありがとうございます。
ありがとうございます。
毎回のことですが、お願いがあります。
思ったことや感想、ご意見、苦情
なんでも結構です。
なんでも結構です。
「部内回覧しましたよー！」でも結構です。
「学費が大変そうですねえ」でも結構です。
「学費が大変そうですねえ」でも結構です。
返信を頂けると大変ありがたいですし、
励みになります。
励みになります。
更に良いものとなるよう
積極的に返信いただけますと
幸甚に存じます。
積極的に返信いただけますと
幸甚に存じます。
やまのような返信を期待しております。
宜しくお願い致します。
ＦＢはこちら
YOUTUBEはこちら