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皆さん、こんばんは
ネットセールスマンパパこと
安次嶺 良です。
今日のテーマは目標達成意識がない人が90%
私自身22年営業会社の指導者、そして経営に携わって
数多くの営業マンを指導した結果
すべて、目標達成意識がある人が
いつも成績が良く稼げてる人です。
皆さん考えてみてください?
もし商売をこれから経営しようとする人は
何から始めますか?
事業計画です。
まず、目標立て計画するのが商売(ビジネス)なのです。
この事が理解してない人が商売(ビジネス)したら
かなり高い確率で倒産します。
商売は数字で始まり数字で終わります。
1年間の決算書が会社のすべてなのです。
決算書で銀行及び世間は評価します。
営業マンと商売とは覚悟の部分では
大きな違いがありますが基本は近いものが
あります。
営業マンも起業者も90%の人が
数字を気にしない人が多いのが現実です。
起業者の場合
(年間事業計画)をしっかり立て、必ず達成させる。
目標売上高 - 製造原価 = 売上総損益金額(粗利金額) 粗利益率
売上総損益金額(粗利金額) - 販売管理費(人件費含)= 営業損益金額(営業利益)
営業マンの場合
月間目標売上計画をしっかり立て、必ず達成させる。
目標月間売上高 ÷ 4週間 = 1週間売上高
目標月間売上高 ÷ 稼働日数 =1日売上高
この計画が出来てない人が本当に90%も
います。
逆に計画が出来て達成意識があれば、チャンスがあります!!
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