全力セールスコピーライターの田村達也です。

今日も全力でコピーライティングの技術を磨きます。


今日のテーマは「売れない理由」です。


と、その前に…

すみませーんm(_ _)m

かなり更新をサボってしまってorz


継続って難しいですね。

何故か何故か忙しくて…

などと言い訳は通用しませんね。


さて、売れない理由ですが、

ボクも昔携帯電話を販売していたのですが

同じ商品を扱っていても

売れるスタッフ、売れないスタッフ、

売れるお店、売れないお店、

このような差が出るのはなぜでしょう。


同じ商品なので、原因は商品ではないですよね。


ひとつとして販売手法というかトークスクリプトと言われるものに

差があると言えます。


売れないスタッフは、推しどころが違うというか

お客様に良さが伝えきれないというか

中には的外れなことを言っていたり。


そして、やはり商品そのものの特徴を伝えよう伝えようと

頑張っていたりするのですが、

機能の比較だけでは購買意欲には繋がらないですよね。


せっかく機能を伝えたのなら

その結果どうなるのか、どういうことがあなたに起きるのか、

そういったベネフィットの部分を押し出す必要があります。


高機能で、こういうことができるから便利、なので欲しい

と○○できるという部分まで掘り下げないと動いてもらえません。


ぜひあなたの商品でもこの点チェックしてみてくださいね。



最後までお読みいただきありがとうございます!!

明日も全力でセールスコピーライティングについて

発信していきたいと思います!!


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