全力セールスコピーライターの田村達也です。

今日も全力でコピーライティングの技術を磨きます。


今日のテーマは「リサーチ」です。


先日、新しいクライアントさんのヒアリングをしてきました。

初対面で挨拶をしたのち、今回販売する商品についてのヒアリングをはじめました。


と言ってもただ商品について聞けば良いのであれば

「詳しい資料をください」

と言えば良いわけで、ボクたちセールスコピーライターは

その商品の周辺についてもリサーチをする必要があるので

専用のリサーチシートをベースとしてリサーチを進めました。


リサーチを進める中で、ある違和感が生じました。

商品の話しよりも、クライアントさんのお話しが多く語られ

１時間経ってもほとんど商品の話しになりませんでした。


それどころかクライアントさん自身の魅力がたくさん伝わり、

クライアントさんの魅力そのものをコピーとして表現する

という方向に話が展開していきました。


もしあなたが商品の販売に悩んでいた場合、

あなたの商品と競合他者との差別化がどこで行われるか

しっかりリサーチをしてください。

そして、あなた自身の考えや想いなどについても

棚卸をするようにしてみてください。


面倒かもしれませんがこのような泥臭いリサーチの中から

あなただけのオリジナルの魅力が生まれるのです。


そしてその上で書いたコピーは

おそらく全くの別物になることでしょう。

それくらいコピーのためのリサーチは重要なものになります。


ボク自身も今回のクライアントさんのリサーチを始めたばかりですが

どのような魅力をお伝えできるか、今から楽しみです。

本当に素晴らしいものだから、ありのままを鮮度を落とさずに伝えられる

そんなレターを書き上げたいですね。



最後までお読みいただきありがとうございます!!

明日も全力でセールスコピーライティングについて

発信していきたいと思います!!


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