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口コミの魔術師
おはようございます。
広告は少し表現方法を
変えただけで
反応が大きく変わります。
例えば、見出しで
「経費を削減します」
と書くのと
「まだムダ金を使いますか？」
と書くのとでは
後者の方が反応がよいのです。
言葉には感情の留め金を
はずす言葉を持っています。
この例の場合だと
このままだとヤバいかも
と思わせることができているので
読み手に危機感を
与えています。
人は、メリットの感情より
デメリット（危険性）の感情の方が
強く働くので、
危険性を訴えた方が
読み手の心に響くわけですね。
あなたはお客様の
感情の留め金を外す言葉を
持っていますか？
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