こんにちは。
スタイリッシュな
プロモーションビデオを作成して
YouTubeにアップしましたので
ご覧ください。
YouTube動画はこちら
世界のデザイナーが集まる
クリエイティブデザインを
使った日本にはまだない
動画になりました。
ワインと料理をテーマにした
グルメなイベントのミュージッククリップ！
仕事の合間にお楽しみください。
音楽もポップな曲調で
親しみやすいものになっています。
YouTube動画はこちら
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口コミの魔術師
おはようございます。
見込客を集めたあとに
たいていの方は
すぐに売り込みをかけてしまう。
すると、お客様は
必要ないものを売りつけられる
と考えて心を閉ざしてしまいます。
自分の商品の良さだけを
アピールしても
他人から見れば宣伝にしか
過ぎません。
いきなり商品を購入するには
ハードルが高すぎるのです。
では、そのハードルを一段も二段も
下げてあげて階段を上るように
徐々に購入の扉まで導けば
いかがでしょう？
階段の一段目には
無料の試供品を置けば
お客様は一段目までは
簡単に上ってきてくれます。
この段階であなたは
お客様に貸しを作っている
状態になっています。
そして、
階段の二段目には
低価格の商品を置きます。
一段目まで上ってきた
お客様の何パーセントかは
この商品を買ってくれます。
この段階であなたは
お客様と取引経験があると
いうことになります。
そして、最後に
一番売りたい商品を置きます。
二段目まで上ってきた
お客様の何パーセントかが
買ってくれます。
このように階段を上るように
徐々にステップアップさせる
ことで一番売りたい商品を
販売することができるのです。
いきなり、最終商品への
ジャンプアップは無理です。
スムーズな段階を踏んで
小さなステップを
踏むことで商品を
提案を行うのです。
あなたは販売の階段を踏む
設計図を描いてますか？
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アピールしても
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下げてあげて階段を上るように
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そして、
階段の二段目には
低価格の商品を置きます。
一段目まで上ってきた
お客様の何パーセントかは
この商品を買ってくれます。
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そして、最後に
一番売りたい商品を置きます。
二段目まで上ってきた
お客様の何パーセントかが
買ってくれます。
このように階段を上るように
徐々にステップアップさせる
ことで一番売りたい商品を
販売することができるのです。
いきなり、最終商品への
ジャンプアップは無理です。
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踏むことで商品を
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おはようございます。
広告は少し表現方法を
変えただけで
反応が大きく変わります。
例えば、見出しで
「経費を削減します」
と書くのと
「まだムダ金を使いますか？」
と書くのとでは
後者の方が反応がよいのです。
言葉には感情の留め金を
はずす言葉を持っています。
この例の場合だと
このままだとヤバいかも
と思わせることができているので
読み手に危機感を
与えています。
人は、メリットの感情より
デメリット（危険性）の感情の方が
強く働くので、
危険性を訴えた方が
読み手の心に響くわけですね。
あなたはお客様の
感情の留め金を外す言葉を
持っていますか？
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と書くのと
「まだムダ金を使いますか？」
と書くのとでは
後者の方が反応がよいのです。
言葉には感情の留め金を
はずす言葉を持っています。
この例の場合だと
このままだとヤバいかも
と思わせることができているので
読み手に危機感を
与えています。
人は、メリットの感情より
デメリット（危険性）の感情の方が
強く働くので、
危険性を訴えた方が
読み手の心に響くわけですね。
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