コピーライターの水谷です。
今日もお忙しいなか拙ブログに
お立ち寄りくださり、ありがとうございます！
ＧＷも後半になりましたね。
わたしも実家からそろそろ戻る準備。
渋滞をどう避けるかが毎年の課題ですね。
さてタイトルのCW道場のCWは、コピーのCとライティングのWです。
新年のごあいさつで、
>「復縁成功の突破口となるメール術の型を今年は紹介していきたいと思います」
と申し上げました。
「突破口」の意味は「キャッチコピー」です。
もちろんメールタイトルにも使えます。
前回は、「悩みを解決する」でした。
ストレートにぶっちゃけ悩みを解決させるキャッチコピーでしたが
今回は「よびかけのコピー技術」です。
われわれプロのコピーライターがキャッチコピーを使うとき
一番注意しているのが独りごとにならないことです。
伝達するコピーが、一方通行で終わらないよう注意しています。
すなわち相手に考えさせ、返答したくなることが重要なのです。
方法はいたって簡単です。
疑問形にするのがコツです。
例えば、
「今の暮らしに満足してますか？」
「今の仕事に満足してますか？」等々。
これの使い方はテンプレートになります。
「今の○○に満足していますか？」でＯＫです。
復縁の場合もかなり簡単に使えるキャッチコピーだと思います。
例文の「今の暮らしに満足してますか？」でもよいでしょうが、
おもむろに伝達しても「満足してるよ」で終わっては
かえって気まずくなりますので具体的にしましょう。
この方法の良いところは「満足していますか？」
と呼びかけることで、読み手は現状で不満に思っていることを
あれこれ想像してくれるのです。
例えば、
・今の会社では身体は持つだろうか？
回答： 収入が減っても共働きでがんばろう．．．
・今の食生活では生活習慣病にならないだろうか？
回答：わたしが作った食事メニュー を見てね．．．
等々相手は心の中で自問自答が湧いてくるので即回答しましょう。
なので日頃相手の潜在的悩みを把握しておくことが大事で、
悩みの解決策を即提案できるよう準備しておく必要があります。
キャッチコピーを使ったメールや会話の基本は、
相手の悩みに対するキャッチコピーの回答をすることです。
十分計画と戦術を立てればあとはテンプレートに
はめるだけなので簡単ですよ。
かなり破壊力のあるキャッチコピーなので、
ぜひ使ってみてください。
では、また。
